Responsable Commercial - CATIA H/F Dassault Systèmes

Détail du poste

Nous recherchons un responsable commercial.e afin d'accompagner le Directeur de Ventes dans la définition et l'application d'une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance.

Poste basé à Lyon (69) en CDI

Vos missions

Votre mission principale est d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de votre territoire (liste de comptes). Vous réalisez un engagement client de bout en bout, de l'ouverture à la fermeture, conformément au référentiel DS (processus d'effet de levier).

Pour cela, vous devrez systématiquement vous engager (par le biais d'un cadre d'engagement de valeur / Value Engagement framework) en positionnant et en vendant la valeur qu'apportent nos expériences de processus industriels (Industry Process Experience) et rôles.

Vous devrez également vendre la valeur et la stratégie en promouvant la promesse de la marque et les fondamentaux de l'industrie afin d'obtenir un engagement sur une transformation commerciale et numérique à long terme. Vous devrez également tirer parti de la plateforme 3DExperience en tant que fondement de la transformation numérique.

Dans le cadre de votre fonction, vous aurez à gérer les ventes hors de France (Moyen-Orient, Ibérie, Afrique). Vous aurez à gérer des voyages réguliers et à gérer les ressources locales et les partenaires.

La stratégie de la marque devra être adaptée aux pays que vous gérerez avec une stratégie, un plan de territoire et les clients que vous avez l'intention de cibler et de traiter.

Vous devrez gérer les négociations avec les clients, en respectant tous les processus d'engagement de Dassault Systèmes (SBO, IOC, CLOSA).

Vous travaillerez avec les équipes techniques et les chargés de clientèle locaux pour contribuer à l'exécution de votre stratégie et également avec les partenaires locaux pour étendre votre empreinte.

Vous devrez également préparer et participer avec votre manager à la réunion hebdomadaire afin de présenter des prévisions précises sur les contrats que vous avez l'intention de signer au cours du trimestre en cours et des suivants. Vos prévisions doivent être alignées sur vos objectifs annuels.

Votre capacité à définir une stratégie et une couverture du territoire avec les comptes ciblés devra vous permettre d'atteindre votre quota.

Vos qualifications

De formation supérieure vous avez un minimum d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles dans un contexte international.

Bonne connaissance de l'offre CATIA incluant au minimum (CATIA Cyber System, CATIA for Construction, CATIA for A&D).
- Mettre en oeuvre des stratégies commerciales
- Engager par la valeur
- Mettre en oeuvre une gestion par la stratégie
- Appliquer la gestion du changement
- Relations à haut niveau (C Level)
- Avoir le sens des affaires
- Gérer les alliances/partenaires
- Prévoir et anticiper les futures affaires
- Maîtrise de l'Anglais, à l'oral comme à l'écrit
- Compte tenu du territoire alloué, la connaissance de la langue arabe serait un plus
- Communication efficace
- Adaptabilité et agilité
- Créativité et innovation
- Négociation
- Collaboration active
- Faire preuve de bon sens et adopter un objectif
- Axé sur les mesures et les résultats

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.