Commercial : comment choisir la bonne entreprise en 2025 ?

Vous êtes commercial en recherche d’emploi, mais vous ne savez pas vraiment vers quelle entreprise postuler ? À partir des témoignages de nos partenaires recruteurs, nous vous avons concocté une liste de 7 conseils pour vous aider à faire le bon choix !

1) Choisir en fonction de ses préférences BtoC/BtoB

Premièrement, interrogez-vous sur la typologie de clients et de prospects à laquelle vous préférez vous adresser. Est-ce le BtoB, (business to business en anglais) et donc les échanges commerciaux entre entreprises, ou est-ce plutôt le BtoC (business to consumer), la vente aux particuliers ?

Ces deux cibles sont complètement différentes. Le BtoB est généralement davantage axé sur une communication technique autour des biens ou des services vendus, tandis que le BtoB met plutôt en avant la personnalisation des produits ou services commercialisés. À noter que d’après Eric Cridlig, directeur commercial et marketing chez Henri Maire, « les entreprises BtoC recrutent beaucoup car le rendez-vous physique (re)trouve naturellement sa place dans une stratégie multicanale en ne misant plus que sur le digital ».

2) Analyser le secteur d’activité et sa pérennité

La deuxième question à vous poser est celle du secteur d’activité visé. Il faut que l’univers dans lequel vous allez travaillez-vous plaise et vous motive à dépasser vos objectifs.

En clair, il vous sera plus difficile de vendre un produit que vous trouvez absurde et sans intérêt, qu’un produit que vous affectionnez beaucoup. De la même manière, si vous végétarien, vendre de la viande dans la grande distribution n’est peut-être pas le poste idéal pour vous.

Mais vous devez aussi vous interrogez sur la pérennité du secteur que vous convoitez. On le sait bien, les fonctions commerciales sont les plus susceptibles de grossir rapidement ou à l’inverse de diminuer si une entreprise n’est pas en bonne santé. C’est pourquoi il est important de vérifier que le secteur d’activité en question se porte bien.

3) Cibler les entreprises transparentes

En tant que commercial, vous aurez probablement un salaire fixe mais aussi une partie variable. Vous bénéficierez sûrement aussi d’avantages en nature comme le véhicule de fonction. En ce sens, Eric Cridlig, recommande de « cibler les entreprises qui sont très transparentes dès l’annonce sur la rémunération et les avantages proposés ».

En clair, évitez les entreprises qui tentent de vous faire du charme, mais qui, lorsque vous leur demandez quels sont les avantages financiers, se défilent sans avoir de réponse concrète à vous apporter.

4) Le statut « super recruteur » chez Hellowork pour vérifier la transparence

Une certification made in Hellowork peut vous aider à vérifier la transparence d’une entreprise dans ses recrutements. Il s’agit du statut Super recruteur. « Le statut Super recruteur chez Hellowork est un gage de sérieux dans le traitement des candidatures et de la considération apportée en général aux postulants », poursuit Eric Cridlig.

5) Miser sur une entreprise qui reconnaît les soft skills  et les compétences transférables

Si vous débutez dans le métier, que vous venez d’effectuer une reconversion ou que vous êtes au début de votre carrière professionnelle (et même si ce n’est pas le cas d’ailleurs), il est intéressant de miser sur une entreprise qui reconnaît les soft skills et les compétences transférables.

C’est le cas de la MAIF : « En tant que recruteur chez MAIF, j'ai une approche sans CV pour les postes de conseillers commerciaux à distance, car ce métier repose avant tout sur la capacité à créer du lien, à comprendre les besoins et à convaincre. Un ancien serveur habitué à vendre des suggestions du jour ou un bénévole d’association qui sait capter l’attention en quelques secondes ont déjà démontré des compétences commerciales clés : sens du client, argumentation, gestion des objections », explique Yohann Barbrel-Ligeret, chargé de recrutement à la MAIF.

6) Être attentif à la marque employeur de l'entreprise et à ses engagements

Par ailleurs, soyez attentif à ce que l’entreprise reflète à l’extérieur : ses engagements RSE, diversité, sa politique handicap… La MAIF est particulièrement investie sur ces questions. « Nous sommes pleinement engagés en faveur de la diversité, de l’inclusion et de l’égalité des chances, nous valorisons les parcours atypiques et les talents issus de tous horizons », souligne Yohann Barbrel-Ligeret.

Analisez également sa marque employeur : L’entreprise encourage-t-elle la mobilité interne ? Existe-t-il des opportunités d’évolution possibles dans le groupe ? Propose-t-elle des formations pour monter en compétences ?

7) Observer la manière dont le recruteur vous interroge en entretien

Enfin, si vous réussissez à décrocher un entretien, observez la manière dont vos compétences vont-être analysées par le recruteur.

En effet, un sketch de vente, ou un échange spontané n’évaluent pas la même chose. La manière dont est menée ce premier entretien peut en dire beaucoup sur ce à quoi pourrait ressembler votre quotidien chez cet employeur.

Pour le groupe Covéa, « un entretien, c’est avant tout une rencontre et une opportunité de révéler votre potentiel. En vous informant sur notre culture, nos métiers et le poste visé, vous vous donnez les moyens de vous projeter. Parlez de votre parcours avec authenticité, illustrez vos expériences, et posez les questions qui vous tiennent à cœur. Ce moment est le vôtre : faites-le vivre à votre image » résume Aline Jule, responsable du pôle Recrutement du Groupe Covéa (MAAF, MMA, GMF).

À la MAIF, l’entretien qui suit le recrutement sans CV est assez pragmatique. Le recruteur vous demande de parler de vos expériences passées pour voir s’il peut vous projeter sur le poste. « En entretien, je conseille aux candidats de raconter des situations où ils ont su conclure une vente, dépasser un objectif ou transformer un refus en opportunité », résume Yohann Barbrel-Ligeret.

Si vous souhaitez postuler chez le célèbre assureur français, voici quelques conseils listés par Yohann Barbrel-Ligeret :

• « Préparez deux exemples concrets où vous avez su convaincre, vendre, comprendre le besoin pour proposer la bonne solution. »
• « Affichez votre motivation (curiosité, envie d'apprendre, énergie) : et oui ça s’entend même au téléphone. »
• « Soigner votre posture orale (ton positif, écoute active...) pour qu'on puisse vous projeter dans l'échange avec nos sociétaires. Bien plus que des lignes sur un CV, chez MAIF, ce sont vos récits concrets, qui vont révéler votre potentiel. »